הזכיינים שלנו מספרים

מזרח אירופה היתה בעיצומה של הידרדרות כלכלית קשה. אבל עובדה זו לא הרתיעה את ג'ואנה סזארז-זברושיק, שהפכה לזכיינית ראשית של שיטת הלן דורון. ג'ואנה היתה נלהבת מהאפשרויות הגלומות במרכזי הלימוד של שיטת הלן דורון במדינה כמו פולין, המשתוקקת לעלות על דרך המלך ולהפוך למדינה כדוגמת ארצות המערב, עם דמוקרטיה בריאה.
/
בינואר 1999 נחתם הסכם ראשון מסוגו, שייסד את הזיכיון הראשי הראשון של שיטת הלן דורון בפולין (אזור ראשוני של כ-9 מיליון תושבים). מדובר היה בתחום חדש לגמרי - למעשה, באותו זמן איש לא ידע מי אנחנו, לכן היה חשוב ביותר שתהליך החדירה שלנו לשוק ייעשה בצורה מושלמת.

להלן תוצאות הקמת אוניית הדגל שלנו - הזיכיון הראשי שלנו בפולין:

• ינואר 1999 - מכירת הזיכיון האזורי הראשי הראשון
• אפריל 2000 - מכירת הזיכיון האזורי השני
• יולי 2000 - מכירת שני זיכיונות אזוריים ראשיים נוספים
• מאי 2001 - מכירת הזיכיון האזורי הראשי הסופי

פולין מחולקת כיום לחמישה אזורי זיכיון ראשי מצליחים, ובהם למעלה מ-158 מרכזי לימוד של שיטת הלן דורון. תוך שנים ספורות הושלם תהליך הזכיינות בפולין.
סגור

בדומה לדורותי שננטשה בארץ עוץ, ארמין מצא את עולמו ממש על סף דלתו - בביתו שלו! ארמין מספר, "ואז הבנתי שבעצם יש כבר עסק בבית שלי, ממש מתחת לאפי: אשתי מלמדת אנגלית בשיטת הלן דורון, ומרוצה מאוד מכך שהיא מלמדת ומרוויחה כסף. שוחחנו על הצד העסקי של העניין, יצרתי קשר עם משרדי החברה, והתחלתי לנהל איתם דיאלוג בנושא."

למרבית הצער, הוא לא יכול היה לקבל את מבוקשו, כי היה כבר זכיין ארצי של הלן דורון באוסטריה, אבל ארמין ואשתו לא אמרו נואש. הם קיבלו החלטה אמיצה - העתיקו את מקום מגוריהם כדי להגשים את חלומם. "אזורים מסוימים בגרמניה היו עדיין פנויים (לזכיין ראשי), וזו היתה הזדמנות מצוינת כל כך, שעברנו דירה! בשנת 1999 עברנו לגור במינכן. באותה עת היו באזור כבר כמה מורים, וכמעט 500 תלמידים."

כיום ארמין הוא הזכיין הראשי של שיטת הלן דורון במערב גרמניה. הוא נהנה יותר מעבודתו, ומרוויח כפליים ממה שהרוויח אי-פעם כשעבד כשכיר. "יש לנו כיום כ-9000 תלמידים, אבל אני מרגיש שזאת רק ההתחלה, הפוטנציאל גדול, והמודעות לערך של עבודתנו עבור הילדים גדלה מיום ליום. אמנם אני בעל עסק עצמאי, אבל יש לי יותר זמן בשביל עצמי ובשביל משפחתי."
סגור

ניסיתי שיטות שונות - אבל דבר לא עזר. הגענו לרמות של 25-30 אחוזי הצלחה, וזו אינה הצלחה. לא הייתי מאושר; למדתי במשך 4 שנים כיצד לבצע את תפקידי, ולא הייתי מרוצה. שמעתי ממישהו על בתי הספר של שיטת הלן דורון. הילדים שלי היו צעירים מאוד, ומה שלמדתי באוניברסיטה ובסמינר למורים - לא התאים להם. ביררתי פרטים נוספים על הלן דורון, שוחחתי על העניין עם אשתי, והחלטתי להשתתף בקורס ההכשרה ואחר כך ללמד את הילדים שלי.

הקורס היה נהדר. הוא היה כל כך מעשי - כל כך שונה מהתיאוריה שלמדתי במשך 4 שנים באוניברסיטה. למדתי בקורס הזה על הוראה אמיתית הרבה יותר מאשר בכל 4 שנות לימודיי באוניברסיטה. יתרה מכך, הקורס החזיר לי את האהבה להוראה. התחלתי ללמד את הילדים שלי ואת הילדים האחרים במשפחתי. ואז התחילו חברים ושכנים להביא את הילדים שלהם.

תוך חודשיים היו לי 200 תלמידים! גייסתי מורה נוסף, ופתחתי את מרכז הלימוד שלי. אנשים הגיעו מקרוב ומרחוק. אתם צריכים להבין שאנחנו, הערבים, מכירים בחשיבותה של השכלה. לכולנו יש אותו חלום - לא משנה במה אנחנו עוסקים, לא רק עורכי הדין, הרופאים והמורים שבינינו - כולנו חולמים שילדינו ילמדו באוניברסיטה וישיגו תארים. במיוחד תארים באנגלית.

אני שולח מורים לכפרים קטנים שיש בהם מעט משפחות, אבל כל הילדים באים לשיעורים שלנו. בסוף השנה הראשונה היו לי 700 תלמידים. בסוף השנה השנייה היו למעלה 1000. בשנה שעברה היו לנו 1500 תלמידים, והיעד שלי לסוף השנה הזו הוא 2000 תלמידים.

באופן טבעי, הילדים השתפרו מאוד בלימודים, אבל גם הביטחון העצמי שלהם השתפר. אפשר לראות את זה בצורת הדיבור שלהם, ובהתנהגות שלהם בכלל. ובאשר לי, אני נהנה שוב מעבודתי. הודות לשיטת הלן דורון למדתי ליצור קשר עם התלמידים שלי ולהבין אותם - לראות כל ילד כבן אדם אמיתי ולא רק כגוף שיושב על כיסא."
סגור

"בזמנו לא חשבתי שאי-פעם אלַמֵד אנגלית," מספרת קלרה. "התקבלתי לעבודה כמתרגמת במכון למחקר ופיתוח בתעשיית הנפט." באותה תקופה קלרה פגשה את מי שעתיד להיות בעלה, והם הקימו משפחה. בשלב מאוחר יותר, כשרצתה לחזור למעגל העבודה, התפקיד הקודם שלה כבר לא היה פנוי. קלרה לא הרימה ידיים. בעזרת כישרונה ונחישותה היא הקימה חברה לתרגום, וניהלה אותה מהבית בעזרתו ובעידודו של בעלה.

"מאז שהייתי בת ארבע-עשרה לימדתי אנגלית. לימדתי גם ילדים וגם מבוגרים," מספרת קלרה בגאווה. "את אחד הבחורים לימדתי טוב עד כדי כך שהוא פתח בעצמו בית ספר לאנגלית לילדים בגיל הגן, ואפילו רשמנו את הבן שלנו לבית הספר שלו." אך כשהחל המערך הפוליטי בהונגריה להשתנות, החלה קלרה לדאוג לעתיד חברת התרגום שלה.

"בשלב מסוים התחילו אנשים לדבר על כך שהונגריה עתידה להצטרף לאיחוד האירופאי, ושהגבולות ייפתחו והצעירים יסעו ללמוד בחו"ל. חשבתי שלא אוכל לעמוד בקצב של הצעירים כי הם מדברים אנגלית שוטפת, ושלא יהיה כבר צורך בחברות לתרגום כמו שלנו." בשלב הזה החליטה קלרה לפתוח גן ילדים דו-לשוני, אבל התאכזבה מהחסר במורים בעלי הכשרה מתאימה ומהרמה הנמוכה של חומרי הלימוד המקומיים.

יום אחד, כשחיפשה באינטרנט חומרי לימוד שתוכל להשתמש בהם, היא ראתה במקרה קישור לאתר של שיטת הלן דורון. "קראתי את כל האתר, והייתי כל כך נרגשת! זה היה בדיוק מה שחיפשנו!" קלרה יצרה קשר עם המשרד הראשי של חברת הלן דורון, וקבעה לעצמה ביקורים במרכזי הלימוד בלינץ שבאוסטריה ובמינכן שבגרמניה ופגישות עם הזכיינים שפעלו שם. היא היתה בטוחה שהדרך הזו תוביל אותה קדימה. "הקורס להכשרת מורים הקרוב ביותר היה בשנת 2002, בברלין. השתתפתי בקורס הזה, וממש ימים ספורים אחר-כך התחלתי ללמד בגן הילדים שלנו. ההורים ראו מיד עד כמה שיטת הלן דורון נפלאה. הם התחילו להביא לחוגים של שיטת הלן דורון גם את ילדיהם הצעירים יותר והמבוגרים יותר."

זמן קצר לאחר מכן הקימה קלרה את מרכז הלימוד הראשון ללימוד בשיטת הלן דורון, ולמרות שהיה אז אביב - לא התקופה המקובלת לפתיחת חוגי לימוד - הורים רבים רשמו את ילדיהם. מרכז הלימוד פרח וההצלחה היתה מובטחת, אך קלרה לא הסתפקה בכך. היא רכשה את הזיכיון הארצי של הונגריה, והשתתפה בכנס השנתי לזכיינים ראשיים. "שם פגשתי שוב את הצוות התומך של חברת הלן דורון, וגם זכיינים ראשיים מכל העולם. זה היה בית ספר מצוין בשבילי, כי למדתי המון מאחרים. זה הראה לי ששיטה כמו שיטת הלן דורון ללימוד אנגלית - המבוססת על משוב חיובי ועל עידוד - יכולה לעודד ולקדם גם מבוגרים, הן בחייהם הפרטיים והן בקריירה שלהם.

קלרה מדגישה, "תמיד הייתי כל כך ביישנית ושקטה, ועכשיו אני נדהמת מההצלחה שלי." הזיכיון החינוכי של קלרה בהונגריה כולל כיום קרוב ל-70 מרכזי לימוד בכל המדינה - עובדה ההופכת אותה לאחת מנשות העסקים העצמאיות המצליחות ביותר בהיסטוריית של תעשיית החינוך של הונגריה.
סגור